柔性生产与用工难题的碰撞下,「海研自动化」(2)
4.由于家电行业相较于3C产业生产环境更为复杂,检测维度从2维转变为3维,因此对算法的鲁棒性提出了更高的要求,海研自动化尤其是核心产品的系统365天的故障率低于0.1%。
5.海研自动化除产品本身以外也做了协同技术的补足,其开发相应的设备管理APP软件,并且具有支持企业大屏的能力,为用户带来更简单直观的操作与使用体验。
6.操作对于柔性化生产线具有很强的便利性,海研开发的产品可以快速使普通员工培训1-2天,即可掌握,后续针对混产,工厂员工可以独立建模运行,减少了工厂多次投入和因售后不及时产生的各种不必要的麻烦和设备闲置。
7.海研与华为合作,产品可以支持5G或者Wi-Fi,辅助边缘算法,形成边云协同的方式,在未来集团工厂集中化管理和缺陷数据的积累上,提供了有效的途径。
商业模式上,海研自动化以产品销售+售后服务+产品配件销售三部分为主,产品单价从20~300万人民币不等。2020年上半年,海研自动化虽然由于疫情业务受到一定程度的影响,但是下半年业务已快速回暖,2021年预计营业额将增长100%。
苗振海也表示:“在未来,海研自动化也将尝试以一种全新的商业模式来服务工厂,所有设备建设全部由海研自动化承担,按产品检测件数计件收费,以拓展更广阔的市场。”同时海研也在探索,通过海研自研教育培训体系,提升合作工厂的工人素质,形成品牌影响力和新的合作方向,也使得海研自动化拥有更大的发展空间。
融资方面,海研自动化当前融资轮次为A轮,由峰瑞资本于2020年10月投资。此前海研自动化曾获得龙腾资本、海朋资本在2019年的Pre-A轮投资。对于融资规划,苗振海表示:“考虑市场爆发的需求,下阶段还将积极与机构接触,以加大研发,巩固市场地位,扩大团队规模。”据了解,海研自动化目前团队近百人,技术研发人员占比达70%。
海研自动化投资方峰瑞资本副总裁姚远表示:“对于工业领域的创业公司来说,完成从0到1的突破是最重要也是最难的一步。海研在家电行业已经实现了从0到1的突破,接下来无论是同行业的规模化复制还是跨行业的拓展,将会进入从1到100的飞速增长期。在工业自动化、智能化的大趋势下,我们非常看好海研的未来。”
龙腾资本投资总监杨双帆表示:“龙腾资本作为海研自动化的投资方和合作伙伴,持续看好海研的科技团队在工业视觉检测领域的未来发展。但同时AI机器视觉真正实际落地应用的门槛和难度还是比较高的,能满足美的、海尔等家电行业大客户的需求并有持续的增购是团队不断在技术上研发升级和工艺上摸索突破的结果。我们对海研在家电行业快速复制且继续深入覆盖更多工艺场景充满信心,同时也非常看好向汽车、钢铁冶炼等其他高应用门槛行业的跨越。”
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文章来源:《冶金自动化》 网址: http://www.yjzdhzz.cn/zonghexinwen/2021/0518/488.html